龙之谷手游海龙首饰怎么进阶:東阿阿膠市場擴大非一個口號能解決,降低阿膠體驗門檻才是關鍵

來源: 本站 作者: wjh6828 發布時間: 2019-05-16 07:56:55 瀏覽次數: 88

龙之谷手游谁有单刷能力 www.ckold.icu 東阿阿膠總裁秦玉峰曾不止一次的說過一句話:“真正道地的阿膠,是滋補國寶,值得我們去用價格對它表示起碼的尊重。”很顯然,對于近乎瘋狂的提價戰略,正是源自東阿阿膠對于自身品牌及產品優勢的絕對自信。事實上,從屢次提價的背后推手來看,東阿阿膠并不僅僅渴求基于市場銷售業績的巨額回報,同樣也是對于品牌戰略定位的強行調整。在他們的規劃預期中,通過不斷的提價肯定會損失部分消費者,并在一定時期內影響到品牌形象與價值。但與此同時,在“一分錢一分貨”的世俗眼光中,逼格越來越高的東阿阿膠自然也水漲船高,不再是“飛入尋常百姓家”的大眾消費品,由此新增一批高端消費者,這反而可以培育新的消費者結構,讓東阿阿膠成功定位中高端藥品,實現華麗的品牌逆襲。

很顯然,打了一手好算盤的東阿阿膠,并沒有如預想般那樣實現錢財、名氣的雙提升。市場業績雪崩式的下滑,來自消費者層面及社會輿情的不斷抨擊,讓東阿阿膠的國民品牌形象受到嚴重損傷。與此同時,大量行業競品也抓住良機,不斷崛起,對東阿阿膠的品牌壟斷地位形成強有力的沖擊。值得一提的是,新進入市場的競爭對手們跟東阿阿膠除了在消費市場大打出手之外,也緊緊抓住了東阿阿膠的名門,即驢皮原材料。隨著競爭對手的不斷進入,加劇了本來就緊張的驢皮供應,驢皮爭奪戰由此愈演愈烈,驢皮原材料價格隨之攀升。在這樣的不利因素下,東阿阿膠卻想當然地通過將廣告宣傳從“滋補三寶”轉變到“滋補國寶”,希望進一步以高逼格和文化情懷打動消費者,挽回敗局。

與此同時,東阿阿膠還嘗試了對產業鏈上下游的重新布局,特別是基于阿膠原材料端的深度挖掘,比如投入驢皮藥用價值的研發,挖掘驢肉驢奶驢骨等食用及養生的價值等,在這一理念和基調指引下,包括“黑驢王子”、“驢幫”、“驢肉火鍋”等一系列延伸品牌不斷成立。東阿阿膠也希望通過發展“吃驢”文化,培養新的消費點,帶動其產業發展的整體回升。當然,在品牌形象受到重創的前提下,東阿阿膠這一系列令人眼花繚亂的后招都已無濟于事,反而浪費了大量的資源,形成尾大不掉的敗局。

降低阿膠體驗門檻,可以為東阿阿膠帶來長久收益

事實上,早在2015年,東阿阿膠也曾經從消費體驗與品牌營銷層面做出一系列的改革和嘗試。從增加終端銷售隊伍,深入門店推廣產品,到同時針對消費者做營銷促銷活動,以增強消費者粘性,并鼓勵新消費者加入。與此同時,東阿阿膠還通過電視臺、網絡和平面媒體上做廣告推廣,在較短的時期內取得非常好的品牌營銷效果,也帶動了市場銷售的回暖。然而,這一策略卻在其企業內部引發了不小的爭議,特別是在股權變動的大環境下,東阿阿膠急于通過市場業績的大幅度提升迅速穩定市場股價,很難有耐心去等待這種品牌營銷戰略帶來的長久效益。相反,簡單粗暴的提價戰略更加立竿見影。因此,如“百日維新”一般,這場變革和嘗試也迅速戛然而止,無疾而終。龙之谷手游谁有单刷能力